De vuelta de Chile

He regresado hace menos de doce horas y casi tengo la sensacón de no haberme ido, pero todas las tarjetas, informaciones de como invertir en Chile y sobre todo el monton de ropa sucia que he traido de vuelta, confirman que no ha sido un producto efimero de mi imaginación.

Una semana de locos, de la que todas las empresas que nos hemos trasladado hasta Santiago podemos estar satisfechos, como todo mejorable, pero como primera experiencia del cluster en el ámbito de internacionalización  y de algunas de las empresas que estabamos allí, un éxito. La camara de comercio y la fundación iBit nos prepararon una agenda con la que hemos conocido la realidad empresarial del sector turístico y tecnológico, también hemos visto la realidad socio-económica de un país muy occidental, pero todavía poco maduro en el ámbito turístico. Las diferencias entre los más pobre y los más ricos son abismales, pero a diferencia de otros paises que he visitado, me parecio que tiene una clase media significativa en numero y con ganas de salir adelante.

Mañana empieza el verdadero trabajo, poner en orden todos los contactos y mirar de conseguir que las propuestas que surgieron en estos días se materialicen de alguna manera. El primer paso para poder vender fuera, es tener una cartera de productos y servicios adaptados al país en el que vamos a vender, así que mañana a evaluar cuales de los proyectos que tenemos en marcha puede adaptarse mejor a las necesidades del mercado Chileno y si son viables dentro del entorno actual.

La capacidad económica, la situación tecnológica y la evolución del sector turístico, así como la adaptación del diseño a los gustos de los potenciales consumidores, la posibilidad de posicionamiento (en el mercado) presente y futuro, … son variables que tendremos que estudiar ahora.

Además de trabajar, hemos fortalecido el cluster, aunque casi nueve días de roce constante, más que cariño hacia rozadura, el balance final es, desde mi punto de vista, excelente. Por cierto, en nuestros ratos de ocio, ha surgido el termino turistequeños como propuesta para nuestra nueva comunidad, a ver que os parece.

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Misión comercial de Turistec a Chile

Esta semana hemos tenido la reunión preparatoria de la misión comercial que 14 empresas de Turistec realizaremos, dentro de 9 días, a Chile. Es una gran oportunidad para conocer el verdadero potencial de nuestras empresas para vender fuera de España. Algunas ni siquiera estamos realmente implantados fuera de Mallorca, pero un amigo mio siempre dice, si total tienes que coger avión, es lo mismo Barcelona que Shangai (o Santiago).

¿Que pretendemos en Okkum con este viaje? Principalmente tres cosas: buscar mercados más permeables a nuestros servicios, encontrar colaboradores y mejorar las relaciones con las empresas locales, y no necesariamente en este orden. Baleares y más concretamente Mallorca es un mercado muy competido, especialmente por el tamaño reducido y por lo díficil que resulta convencer al empresario medio de la necesidad de invertir en tecnología. Buscamos empresas en Chile que bien puedan realizar tareas comerciales para nuestros productos, bien puedan subcontratarnos parte de sus proyectos relacionados con tecnología turística  o de recursos humanos o puedan ser proveedores nuestros en momentos puntuales. Y por útimo, una semana todos juntos a todas partes hara que las 14 empresas establezcamos vinculos que nos pueden ayudar a colaborar (es parte del marco para la coopetencia, que pretendemos crear).

Además, como en casi todo lo que hago, hay mucha curiosidad y ganas de aprender. Conocer un país nuevo, es siempre una experiencia enriquecedora y por el momento, por la información que nos dieron el martes, se presenta como una experiencia interesante empresarialmente y, seguro, personalmente. Aprender a vender en el extranjero y trabajar en un entorno socio-económico tan distinto, también, es un reto que me apetece mucho vivir.

Escribiré algún post desde el país andino. 😀